M.T.｜社員インタビュー｜新卒採用情報 | オービックビジネスコンサルタント

システムコンサルタント
M.T.
営業本部東京第二支店
2016年入社｜経済学部

PROFILE

規模の大きな仕事ができることに魅力を感じ、BtoBビジネスに興味を持つ。無借金経営といった財務状況の良さ、利益率の高さなど、ビジネスモデルがしっかりしていることからOBCにエントリー。印象に残っているのは、先輩社員の「頑張る裁量を自分で決められる」という言葉。

QUESTION-01

OBCの営業について教えてください。

OBCでは、パートナー企業を通じて製品を提供する「間接販売」を行っています。そのため、私たちは、パートナー企業に対して販促活動を行い、当社製品を自分たちのお客様に紹介することで、さらなる利益を得ていただくことを最大の目的としています。そこで、既存のパートナー企業には、法改正にまつわる情報や他社事例などをお持ちして、パートナー企業が営業しやすい資料づくりのお手伝いをしたり、当社製品の導入の検討段階に入ったときには一緒に訪問し、デモンストレーションを行ったりしています。一方で、パートナー企業の新規開拓も大事な役割。当社製品を使うことでビジネス領域が広がる、ということを軸にパートナー企業の拡大を進めています。

QUESTION-02

仕事をする上で
大切にしていることは何ですか？

パートナー企業とWin-Winの関係でいることです。営業としては当社製品をお勧めしてほしいのですが、そこには、パートナー企業のビジネス領域を広げ、利益向上・業務改善に貢献したいという理由があります。それらの想いを忘れず、当社製品の押し付けにならないように注意しています。社内に対しては、素直でいることを大切にしています。当社の上司や先輩は、私たち若手の意見であっても頭から否定することはありません。受け止めて、それぞれの考え方や背景をくみ取った上で、間違ったことは指摘し、正しい方向へ向けるようアドバイスをしてくれます。そういったときに、先輩の意見を素直に聞くことができなければ、自身の成長にもつながらないと思っています。

QUESTION-03

うれしさや、やりがいを感じたのは
どのような瞬間ですか？

長野県担当になってからのことですが、県内有数の企業がグループ全体で当社製品を導入してくださり、パートナー企業と一緒に喜びました。今までの営業活動の中で一番大きな案件だったのですが、ここまでの規模は初めてだったので反省点も多くありました。ただその時、上司が最後まで丁寧にフォローしてくれ、「頼ってもらうために上司がいる」ということを背中で見せてくれたのは、感謝するとともにうれしさを感じました。また、お客様から「Mさんだったから良かった」という言葉をいただいたことも嬉しかった出来事の一つです。競合製品との比較検討の際に、私という営業担当者が決め手となり選んでいただけたこともあり、営業冥利に尽きました。担当変更時には「Mさんが訪問してくれたから、OBC製品を知る機会ができた。おかげでビジネス領域が広がって、営業も数字を上げられるようになった。また担当してほしい」と言っていただき、やりがいを感じました。

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